不可不奪產業鏈制高點

　　胡志標是中國VCD行業的響亮人物。他不僅讓中國VCD的先驅萬燕變成了先烈，而且他“只做第二個吃螃蟹的人”的策略，曾經贏得行業及至整個中國企業界的高度認同。由於中國企業創新能力薄弱，很難佔據先發優勢，也就不敢做“第一個吃螃蟹的人”。現實的選擇是，採取風險較小、研發較少的跟隨策略，然後憑藉廉價勞力的規模製造後來居上。管理學家們也跟著胡志標鼓噪，總結為中國製造企業的“後發優勢”。但這個當年的顯赫人物在放棄先發優勢後，不可能擁有可持續的後發優勢。在挪用資金搞水準多元化後，難逃牢獄之災，出獄後已無人理睬

　　胡志標出來了，他的舊部奔相走告，但媒體無動於衷，新記者們都爭相去採訪藍光DVD選題，不少人已經不知道胡志標是誰，幹過什麼。這也難怪，畢竟他的央視標王名頭和愛多品牌已經成為歷史，而且時間長達8年之久了。

　　事實上，胡志標2006年1月20日就已提前出獄，如今已有兩年半。

　　這兩年半裏，胡志標被舊部請去做過兩件事，一是操盤一個節能燈項目，原計劃2006年借馮小剛的賀歲大劇《夜宴》，取名彩宴，然後一炮打響，結果只打了個泡影，公司不歡而散，舊部失望而歸。

　　第二件是2007年9月受邀加入平板電視產業鏈，在廣州生產液晶電視驅動電路板。但只在開工儀式上作為嘉賓露了一面，之後再無消息。

　　據記者的採訪，胡志標這兩次都是幫朋友創業，自己並未找到新事業。但有一點他已經確定：不會再重操舊業。

　　真不知道是胡志標傷透了VCD，還是VCD傷透了胡志標。

　　與胡志標的迷茫相反，全球DVD行業的格局愈發清晰，以新力為首的藍光陣營徹底擊敗以東芝為首HD-DVD陣營，成為全球新的主導標準，一統天下。

　　與胡志標的迷茫同步的是中國DVD業。這些胡志標當年的同行們本來計劃利用新力與東芝這幾年的爭鬥，以及全球DVD標準切換之機，確立自有標準，迅速佔領市場，然後構築起本土市場的堡壘。但結果至今仍在為EVD、HVD、HDV誰最高清而爭執不下。藍游標準一來，他們在一陣互相罵娘之後，又將繼續給老外年年交租的日子。

　　中國DVD行業還能否再冒出一個胡志標式的人物？中國DVD產業是否註定就將是一個充滿悲情的連續劇？

　　顛覆全球產業鏈

　　胡志標與愛多的成名路如今已經成為MBA的經典案例。

　　1993年，安徽的姜萬動以獨到的眼光與魄力，在全球率先開創VCD市場，由於後續資金匱乏，陷入有錢打天下，無錢做天下的尷尬。

　　由於VCD整機組裝技術難度不高，甚至簡單到只是插幾根線，裝幾塊板，於是提供零部件的廣東很快VCD廠商蜂擁而起，VCD市場由安徽人種樹變成了廣東人摘桃。

　　胡志標就是廣東摘桃隊的傑出代表。

　　胡志標1969年生人，中學畢業後進入一家電子廠做工。1993年，姜萬動投入VCD研發時，他也通過電子雜誌了解到了VCD的核心技術，即MPEG數字解壓縮晶片技術，但他沒有像姜萬動一樣吃螃蟹，而是靜觀其變。這一年，胡志標剛剛24歲。

　　1995年4月，看到開創市場的萬燕被廣東遍地的小VCD廠叮得嚴重貧血，胡志標認定時機成熟，於是攜80萬資金粉墨登場，在中山市東升鎮註冊成立愛多公司，胡志標任總經理，一同出資的好友陳天南任法人代表。據說公司名稱取意于張學友的一句歌詞：每天愛我多一點。

　　胡志標一齣場就擺了一個經典的POSE。產品上市後第二個月就在《羊城晚報》上打廣告，但廣告詞只有兩個字“愛多”，既無產品說明，也無生產廠家。廣告連登一個月，吊足了廣東市民的胃口。第二個月，胡志標將“愛多”變成“愛多VCD”，謎底解開之時，它已經戰勝廣東無數的小作坊，成為品牌廠商。

　　接著胡志標又連幹了三件大事，讓全國的同行都領教了他的品牌策劃與行銷天分。

　　一是當年10月，胡志標就以百萬資金打入中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，“真心實意，愛多VCD”成為中央電視臺播出的第一條VCD廣告。

　　二是1996年夏天，胡志標以400多萬元的代價請來成龍代言，憑藉成龍的一句“愛多VCD，好功夫”，愛多一躍成為全國知名品牌。

　　三是1996年11月，胡志標不惜東挪西湊，以8200萬元力壓群瘋，出人意料地拍得中央一台天氣預報後第一個5秒廣告標榜，成為當年的電子類老大，直接躋身國內知名家電品牌行列，產品開始暢銷全國，愛多的銷售規模開始打著滾兒地上漲。第二年便以14億元的產值躋身中國電子企業50強。

　　1996年堪稱中國 VCD歷史上的胡志標年，在他的帶動下，整個VCD行業頗有噴薄而出的感覺，銷售量從1995年的60萬台猛增到600萬台。段永平的步步高，程振國的天利，田家俊的金正等也跟著風起雲湧。

　　與空調、電視、冰箱等諸多家電與電子行業的發展道路不同，VCD不再是技術上反覆引進和消化，而是中國以萬燕為代表，直接參與了技術創新，是與世界同步的技術，甚至還是世界領先的技術，其超強的糾錯能力，全球獨尊。

　　同時，與家電行業多年孕育不出一個巨頭不同，VCD僅用四年時間就巨頭林立，而且打了一場酣暢淋漓的本土保衛戰，趕走了美國的錄影帶，打敗了日本的LD（大光牒），本土市場佔有率一度高達80％。更重要的是，中國VCD顛覆了全球產業的進程和鏈條。

　　但1996年還不算胡志標最風光最得意的一年，1997年才是。

　　陽光行動血淋淋

　　胡志標1997年的風光不是他以2.1億元奪中央電視臺的廣告標王，而是一場代號為“陽光行動A計劃”的價格掃蕩。因為奪得標王只是胡志標品牌英雄史的新傳，而“陽光行動A計劃”則讓人們看到了這位少帥的產業霸氣與手腕。

　　經過胡志標的努力，愛多出名了，但整個VCD行業太火了，大江南北，長城內外，到處都是VCD廠，今天修鞋，明天就能搞個VCD廠出來，沒有標準，亂搶渠道，他們就像是亂放黑槍的散兵遊勇，不把他們幹掉，整個行業早晚得毀他們手裏。

　　弄不好，愛好也會步萬燕的後塵，從先驅變成先烈，只不過前者是技術與市場先烈，自己是品牌與渠道先烈。正是這嚴重的先烈恐懼症，不僅驅使胡志標1997年打起價格戰，而且使這位市場與品牌英雄在達到巔峰後仍不敢輕易選擇技術攻堅。

　　當時的胡志標認定，清除散兵遊勇最好的、也是惟一的辦法就是價格戰。因為國家對VCD行業的態度是任其生長，未設任何的準入門檻。

　　胡志標發起攻擊之前，胡志標先應邀去了一趟芬蘭的飛利浦，把VCD關鍵部件解碼晶片的後續供應問題搞定。5月下旬，他悄悄召集各省總代理到北京開會。在新世紀賓館一個房間內，胡志標佈置了一個代號“陽光行動A計劃”的方案。在隨後的新聞發佈會上，年輕的胡志標絕口未提降價二字，只講“陽光的輝煌、陽光的無私、陽光的溫暖、陽光的永恒、陽光的神聖”，但整個行業很快感受到了陽光下的風暴：不到半年時間，愛多VCD降價幅度高達45％，北京、上海時常出現人們排隊買愛多VCD的景觀。

　　胡志標一剽飛出，中國VCD市場血流成河，僅一個多月，就有成百上千的中小VCD廠商紛紛倒閉，連步步高、金正、新科、萬利達等巨頭都叫苦不迭，請胡志標別做事太絕，並於當年7月13日，號召全行業的頭頭和官員、媒體一起在廣東番禺召開了一次圓桌會議，會後還象徵性地簽署了一個聯合宣言。

　放棄技術攻堅最佳點

　　胡志標本來想遵守聯合宣言，將愛多VCD提價250元，但市場沒跟著玩。提價後，愛多VCD很快積壓。不得已，胡志標只能一鼓作氣，把降價進行到底。

　　1997年成為中國VCD血腥而瘋狂的一年，全年VCD銷量突破1000萬台。這一年，中國VCD廠商的利潤嚴重流失，但如胡志標所願，市場有了規矩，迅速從散兵遊勇向寡頭壟斷過渡。

　　胡志標很想挽回降價帶來的利潤損失，但他沒辦法壓縮成本，因為關鍵元器件都是進口的，一個晶片就要65美元，死活降不下來。他更捨不得精簡廣告費用，那是他的看家本領。相反，他還以2.1億元的天價爭奪1998年度的央視標王。

　　這兩條路堵死後，胡志標只剩下兩個選擇，一是拼一拼技術，像萬燕一樣打一場技術攻堅，完成產品的更新換代，與日本新力等公司在DVD上賽跑。一旦成功，不僅提價理由充分，還有機會擺脫外方的控制，甚至向國內同行收取專利費。

　　另一條路是向下延伸，以產品與品牌打通VCD的渠道與服務。

　　鋻於前有萬燕的先烈效應，胡志標決定選擇後者，結果就是後來的“陽光行動B計劃”：為消費者提供增值服務，使愛多公司由產品經營提升為包含渠道和服務在內的綜合經營，包括“千店工程”、“金牒工程”、“寶典工程”等，但投入4000萬後，胡志標發現，要完成整個計劃，至少還需要2個億，而1998年的他已經沒多少錢敢用來折騰了，“陽光行動B計劃”不得不中途夭折。

　　市場英雄淪為技術奴隸

　　價格戰使剛剛興起的VCD行業利潤迅速攤薄，價格戰不能再打了，增值服務也玩不起了，向技術高端進軍也沒研發資本了，因為胡志標可調動資金越來越困難。之後，過於年輕且過早成功的胡志標開始亂來，從上游零部件夥伴的材料款，到下游代理商的定貨款，他都開始肆無忌憚地挪用。

　　這些錢一部分用來支撐他的B計劃，一部分則被挪用到他1998年“私自”成立並經營的愛多電話機、數位電視、音響等公司。

　　胡志標的想法很簡單，愛多品牌既然不能在VCD產業中上伸下延，那就自然延伸到其他電子產品上，培育出多元化的產業，然後這些產業兄弟再回過頭來向愛多VCD輸血，從而完成包括B計劃在內的諸多產業夢想。

　　但胡志標這一招不僅挪用了現金，掏空了愛多的利潤，還濫用了愛多的品牌，曾經的夥伴，愛多的法人代表陳天南忍無可忍，于1999年4月7日，陳天南直接以律師聲明的形式，通過愛多當年起家的《羊城晚報》，把家醜捅了出來。

　　內亂一齣，供應商與代理商都急了，他們紛紛找到胡志標要錢，但胡志標哪拿得出錢？結果就是他不得不為自己的衝動和法盲付出慘痛的代價。

　　2000年4月18日，胡志標被汕頭警方拘留審查，很快被判入獄20年，後因票據詐騙罪不成立，于2004年改判8年，又因獄中表現良好，于2006年提前出獄。

　　胡志標入獄時，中國VCD產業正遭受日本DVD的反撲，胡志標出獄時，DVD已經開始為高清DVD讓路。

　　如今，這條路的所有權已經註定歸日本新力的藍光陣營，在可預見的將來，中國DVD廠商只有一個選擇：交過路費。