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2008年6月24日
今天好多同事在一起聊天,大家都在抱怨资产缩水太严重,好多人六月份的季度考核可能要降级,有的甚至开始考虑转行的事情了,和以前的场面大有不同.
我在单位算是做的比较好的,无论是专业还是客户开发,好多人都问我是怎么做的,其实说实话,我也并没有去大街发过传单\去超市蹲过点,只是在适当的时候配合一些政策做点活动,然后就会积累下好多的潜在客户,剩下来的事情就是追踪这些潜在客户,直到把有潜力的客户发展完,在去想另一个方案,但是往往不用你想新的方案,方案自动就来了,因为中国的证券市场毕竟还不成熟,属于不断的完善过程中,主要是你要学会找到这种政策机会.
去年7月我刚上班,我属于外地人,对工作的这个城市很不熟悉,除了有3个同学1个女朋友外,就是两眼一摸黑,谁都不认识了.最开始都要拉朋友来开户,算是给自己开开张,在第一周开了两个户,一个是大学同学的姐姐,还有一个是我女朋友,当时特别的着急,因为公司没有安排银行驻点,自己根本都不知道去什么地方开发客户,于是自己就分析客户都是什么地方来的呢?他们都回去哪呢,我发现客户除了来我们公司外,必然要去银行,在公司找客户肯定是不行的.于是就以存钱的名义没事就往银行跑,就在这个时候我发现机会来了,当时正好各个公司都开始了三方寸管的业务,也就是说以前所有的老客户都要来银行办理三方存管的手续,这是一个接触老客户最好的时机,大家知道办理三方存管需要在银行还填一个单子,在刚开始的时候,一般小的网点都不会办这些业务,也不知道券商代码之类的东西.好多客户为了办理三方存管费了好多时间,我就主动联系银行分行,和他们要了那个单子,然后把单子给所有需要的客户,无论是哪家证券公司的,并且热情的把名片送给他们.一般都是给2张,并开玩笑的和客户说:"一张您自己留着,有什么问题可以给我打电话,另一张您可以给您的朋友,帮我介绍客户"就这样一个月下来,我针对真正的客户群体发出去了3盒名片,效果就可想而知了,简直是太有价值了.因为我接触的都是老客户,而正是这些客户才是给你介绍客户的人,因为他身边的人都知道他在做股票,想开户的时候肯定会去咨询他.
这批客户给我带来的是长期的客户群体和惊喜,一直持续到今天,这次积累还在起作用.最让我高兴的是有天一个客户打电话说要开户,于是就来找我了,在办理手续的时候我就顺便问您是怎么知道我电话的啊?他说有一天他和朋友去银行存钱,两个人就商量要不也开个户,和他们一起排队的人告诉他,你们要开户就找XX吧,他特别好...,于是就来我了,其实他们也不认识那个给我介绍客户的人,以至于我都不知道是谁给我介绍了客户.
好了,今天先写这点,明天在写,虽然我做的也就那样,天涯里牛人太多了,但是我想把自己做客户的经历写出来,一是让自己从中总结经验,二是给那些想做经纪人的年轻人的借鉴.
今天好多同事在一起聊天,大家都在抱怨资产缩水太严重,好多人六月份的季度考核可能要降级,有的甚至开始考虑转行的事情了,和以前的场面大有不同.
我在单位算是做的比较好的,无论是专业还是客户开发,好多人都问我是怎么做的,其实说实话,我也并没有去大街发过传单\去超市蹲过点,只是在适当的时候配合一些政策做点活动,然后就会积累下好多的潜在客户,剩下来的事情就是追踪这些潜在客户,直到把有潜力的客户发展完,在去想另一个方案,但是往往不用你想新的方案,方案自动就来了,因为中国的证券市场毕竟还不成熟,属于不断的完善过程中,主要是你要学会找到这种政策机会.
去年7月我刚上班,我属于外地人,对工作的这个城市很不熟悉,除了有3个同学1个女朋友外,就是两眼一摸黑,谁都不认识了.最开始都要拉朋友来开户,算是给自己开开张,在第一周开了两个户,一个是大学同学的姐姐,还有一个是我女朋友,当时特别的着急,因为公司没有安排银行驻点,自己根本都不知道去什么地方开发客户,于是自己就分析客户都是什么地方来的呢?他们都回去哪呢,我发现客户除了来我们公司外,必然要去银行,在公司找客户肯定是不行的.于是就以存钱的名义没事就往银行跑,就在这个时候我发现机会来了,当时正好各个公司都开始了三方寸管的业务,也就是说以前所有的老客户都要来银行办理三方存管的手续,这是一个接触老客户最好的时机,大家知道办理三方存管需要在银行还填一个单子,在刚开始的时候,一般小的网点都不会办这些业务,也不知道券商代码之类的东西.好多客户为了办理三方存管费了好多时间,我就主动联系银行分行,和他们要了那个单子,然后把单子给所有需要的客户,无论是哪家证券公司的,并且热情的把名片送给他们.一般都是给2张,并开玩笑的和客户说:"一张您自己留着,有什么问题可以给我打电话,另一张您可以给您的朋友,帮我介绍客户"就这样一个月下来,我针对真正的客户群体发出去了3盒名片,效果就可想而知了,简直是太有价值了.因为我接触的都是老客户,而正是这些客户才是给你介绍客户的人,因为他身边的人都知道他在做股票,想开户的时候肯定会去咨询他.
这批客户给我带来的是长期的客户群体和惊喜,一直持续到今天,这次积累还在起作用.最让我高兴的是有天一个客户打电话说要开户,于是就来找我了,在办理手续的时候我就顺便问您是怎么知道我电话的啊?他说有一天他和朋友去银行存钱,两个人就商量要不也开个户,和他们一起排队的人告诉他,你们要开户就找XX吧,他特别好...,于是就来我了,其实他们也不认识那个给我介绍客户的人,以至于我都不知道是谁给我介绍了客户.
好了,今天先写这点,明天在写,虽然我做的也就那样,天涯里牛人太多了,但是我想把自己做客户的经历写出来,一是让自己从中总结经验,二是给那些想做经纪人的年轻人的借鉴.
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