<![CDATA[itfxifuer(不要着急，不要着急)]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/index.html <![CDATA[一个女孩子的创业体验]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/103.html
一个女孩子的创业体验
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就
去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！

然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方
正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时
我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一
个包，有几颗公章，然后在2003年9 月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，
然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都
现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后
这个项目做了50% 利润！

然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我
：“人家Netscreen 都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen 是谁啊？”?
后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家
说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我
工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做
了！这个项目也做成了50% 的利润！

然后去省环境局和副局长谈VPN （公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN
讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错
了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就
等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂
家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，
每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前
说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都
能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？

现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我
亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我
做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很
擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚
接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚
可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，
不但给我项目还要请我吃饭！

而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在
我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一
些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，
一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起
来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里
面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家
和大老板，不会担心资金问题！

现在我越做越顺，基本上上正轨了！

我觉得创业：
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ

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其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国
重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个
优秀的SALES ，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管
理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的
说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！

我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈
项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT
行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，
我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟
草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢
利！

其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部
经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来
了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场
部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！

但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事
情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别
厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！

我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如
果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！

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其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是
交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，
找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点
头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好
了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！

其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有
足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原
始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳
多了！


我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，
做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个
高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！

我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千
万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿
几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6 年项目，才
出来自己玩项目的！

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我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总
结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！

好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的
项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运
作几个项目就完成原始积累了！

然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手
里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你
有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！

然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注
册公司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个
工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上
百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！

但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀
的SALES ，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是
钱啊！

好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！
不过不该教这些！

毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！

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以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，
就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要你手
里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！

不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工
程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒别人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会
关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，
成为知名企业，其实社会本来就是这样的！

“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没
有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！

不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你
没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工
程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁
失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！

我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，
几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！

现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍
都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！

我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些
有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们
的！

我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到
28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，
我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？

我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项
目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但
是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？

********************************************************* 有时候我觉
得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个
考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后
他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项
目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！

因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必
须跑4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，
好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有
任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！

那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，
这是我不欣赏的！

我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风
凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇
富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不
过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平
等的，干吗你没去啊？

但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，
包括我也这么干起来的！

我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：
“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式?
我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！

****************************************************************其实
也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦?
那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好
多人说他是流氓，到处拉关系！

我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司
骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育?
6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业
背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！

居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年
薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力?
我敢出来先注册了公司后拿项目吗？

有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强
资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有
社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！

其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要
有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意
为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的
IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人
骗两次！

********************************************************* 我觉得根据
我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，
但是不要轻易换行业，把一个行业吃透

一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术
就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一
遍！

二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什
么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后
只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！

三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司
从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，
知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后
去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？

只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？
而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么
做？

比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个
人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示，讲整个技术厂家
体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外
企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，
熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业
的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？

所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但
是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业
装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？
这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道
你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创
业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？

很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再
厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有
名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时
候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！

我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大
学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5 ，6 年的老江湖都觉得到处陷井，
那些什么都不懂的大学生们懂什么？

***********************************************************
刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，
精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多
银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找
他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！

资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提
是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！

等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大
厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的
个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作
项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向
资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！

***************************************************************** 没
有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己
的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的
意思！

不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目
运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作
伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果
这些东西你都吃透了！

然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有
个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！

***************************************************************
其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面
也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大
公司顶多有个分支机构在那！

后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高
级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我
去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目
谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承
诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！

再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我
怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，
后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都
只能给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司
了，不适合再打工了！”

所以我觉得我是被逼上梁山的！

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其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草
那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天
去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极
了！

后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店
管理系统出去，一年能挣100 多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，
现在终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200 多万吧！

我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能
力也很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，
都被逼的！

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其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，
其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被
别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！

不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要
干IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100 多万，一年1000
多万，利润在400 万左右吧！2001年他就1 万，借了5 万起家的，现在很多大公司
的市场部经理去他那打工去了！

昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上
市公司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总
经理出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得
其实挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项
目起来的！

然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最
后我们喝茶都全部说：“现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根
本不用发愁！”他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！

其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开
公司的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了
我说的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅
长，有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这
个项目！

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我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点：

一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很
多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学
管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公
司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，
出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！

二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成
功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事
就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎
的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合
适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法
了！算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手
续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！

三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见
过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出
去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一
直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们
是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，
但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克
服困难的决心吗？

四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个
项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否
有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，
当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被
甲方赶出去时是否有那个承受能力！
所以我觉得开公司必须具备：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死
了去哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如
果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！

还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，
必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！


所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力

如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！

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有时候我觉得开公司就象一个运动员，

一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不
行，都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人
打工时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着
一群人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司
打工，你能力算不算强的？
二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气
都没有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做
一个企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆
识去带领一个企业？

三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那
个毅力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是
否有那个承受能力？

现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成
功不是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，
有那种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？

我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！

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其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！

我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆
发户是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出
来就遍地是黄金了！
但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们
这个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，

计划经济，敢出来已经很有勇气了！

所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在
创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以
前我也这么说那些人！

但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业
的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我
觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代
背景下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢行动的！那种年代敢这
么做难道不是一种能力吗？

他们也有值得认可的地方！
]]> itfxifuer 2007-12-6 11:42:00 <![CDATA[《魔兽世界》或将免费]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/86.html       日前，第九城市董事长兼CEO朱骏向媒体表示，九城正在与《魔兽世界》的开发商美国暴雪公司进行频繁沟通，讨论如何让该游戏“更加赚钱”。他暗示，第九城市和暴雪正在讨论了《魔兽世界》免费运营的可能性。

     业内人士分析，目前各大游戏巨头公司的绝大部分游戏都实行了免费，这可能也给九城带来了巨大的压力，考虑免费在所难免。此前，九城也数次对《魔兽世界》的收费金额进行了下调。

]]> itfxifuer 2007-11-16 12:02:00 <![CDATA[如何在北京淘到二手房]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/85.html
相当一部分人对北京房价的看法相对偏空，不过我还是认为未来房价仍会稳步上涨，只可能是涨幅趋缓（都差不多涨到位了）。能支持的论据如需求旺盛等这里就不谈了，只说一些拿不上台面的东西供大家参考。

1.各种房地产政策仅仅是一种姿态

相比较而言，06年是政府出台房地产政策最密集的一年，同样也是力度最大的一年。90平米占70%，二手房买卖征收个人所得税，5年内转让征收5.5%营业税...某些专家解读是调控房地产市场，但客观来说象征意义大于实际意义，仅仅是政府的一种姿态而已。

这话有些刻薄。回顾年初的两会，一个突出特点就是务实，没有空谈什么两岸统一反台独这类口号（阿扁可是对《反国家分裂法》一周年有小动作的），代表们更多是在谈论住房、医疗、教育这些民生问题，在此背景下政府必然也必须要出面表态：我已经管房地产了，但现在房价还这么高，那就和我无关啦（不是我无能，是共军太狡猾）。而从这些政策的实施效果来看，是抬升二手房价进而带动新房价格。

2.政府不会也不可能让银行破产

简单分析一下房地产商开发楼盘的全过程：想方设法弄块土地，接着用土地做抵押进行银行贷款，象征性的施工开盘，打广告引诱消费者买期房，用弄来的首付继续盖楼，某种意义上讲就是个空手套白狼的过程（当然也不是谁都能做到的）。当然现在略为规范一些，开发商要具备先行缴付土地出让金的经济实力。但由于银行资金大量介入房地产市场，房价下跌必然会带来银行的损失，这是政府所不希望也不愿看到的。

另外就个人贷款这块业务而言，如果房价下跌到一定程度，不排除大量拒绝还贷现象的出现（车贷就是前车之鉴）。最高法院的司法解释明确表示，被执行人及其所抚养家属生活所必需的居住房屋，人民法院可以查封，但不得拍卖、变卖或者抵债。这就暗示如果你狠下心来当老赖，法律上不能把它拍卖让你无家可归，银行还真就没办法。

3.不排除有发生通货膨胀的可能

我一向对中国未来的发展前景不十分看好。尽管中国现阶段仍保持着近10%的帐面GDP增长率，但普通老百姓其实并未从中受益多少。现实是房价上涨幅度>物价上涨幅度>GDP增长幅度>收入增长幅度，今年年初广东的菜价竟然高过肉价，搁原来是不可想象的事情。

手里有房，心中不慌。拿房屋这种实物资产来规避货币贬值风险，再适合不过了。

二、买新房还是二手房

现在买新房也不易：既要时刻关注房地产市场，又要和售楼人员打招呼，就是为了能得到新楼开盘的消息。即使这样好点儿的楼盘（如塔院的金城尚品）也都被内部提前认购完了。相比较而言，二手房市场更透明，可选择余地更大，机会也更多。

三、选择二手房考虑的因素

1.价格便宜

换句话就是人穷志短，马瘦毛长，我也想买汤臣一品。

2.地段

尽量选择三环以内（南城在二环以内）的楼盘。首套住房一般都是过渡，应该考虑未来的保值增值。90平米占70%还是很有杀伤力的，不过由于土地（特别是三环内）的稀缺性，这类小户型放在五环外的可能性很大，08年奥运会后即使不跌，上涨的幅度也不会很大。

子女教育入托的问题也要适当考虑，这点北城还是占很大优势的。

3.建筑年限

老房有老房的好处，如南北通透，利用面积大，无物业费等，但个人建议还是买00年以后开发的楼盘。

考虑这些因素后，对自己的经济实力进行一下初步估计，选择适合自己的户型价位，对一些楼盘（特别是单位周围）进行重点关注。

四、如何淘到二手房

1.利用网络资源

实际上，物美价廉的房子还是有的。有些房主由于出国或是急需用钱，就有可能把房屋以低于市场的价格出售，这就要看我们如何把握机会了。

平时一定要密切关注出售房屋的信息（网站附后），只要有时间尽量都扫上一遍。有人可能觉得这像大海捞针，跟一辈子被雷劈中两次的概率差不了多少。不过一来我们不特别急着买房子，时间上拖得起；二来多数人上网也没什么正事，刚好充分利用单位的免费资源；三来这是零成本（顶多花点儿电话费交通费），没有实质上的损失。而只要能干上一票，几万甚至十几万就省下了。

总之，要相信网络，相信科学。

2.调查卖房者信息

看到中意的信息后，用baidu，google搜索一下卖房者所留的联系方式。如果信息很少，可以推测这人是原房东（不排除职业骗子可能性)；但如果一连几页都是这个号码在卖房租房，十之八九都是中介。

3.及时沟通

确定信息无误后，尽快和卖房者取得联系。在网上看到此信息的不下千人，如何成功说服房主进而把房子搞到手，这就看个人的造化了，有时候还真得相信唯心主义那套。

五、风险提示

买二手房的风险有时可能会比新房还要大。跟中介打交道固然放心一些，不过据内部人士讲，即使是我爱我家这类中介也照吃差价不误，基本上最后你买的房都是市价，还要加收两三万的中介费。而和原房东直接联系同样可能出现这样或那样的问题，毕竟现在人心不古世风日下。你就是找律师把合同定得滴水不漏，人家该不卖还是不卖，该反悔还是反悔，个人斟酌吧。

附：一些二手房交易网站

58同城：http://bj.58.com/house/fang/
那里网：http://www.naalee.com/data/_cinfo/listHouseB/subClass_0303_reset_1.html
济济网：http://www.jijinet.com/l1/c11/xSR.html
金题网：http://www.jinti.com/440/h282006/
酷多网：http://beijing.kuduo.com/5003.htm
263跳蚤市场：http://beijing.263.com/sort-31-5.html
赶集网：http://bj.ganji.com/
口碑网：http://fang.beijing.koubei.com/browse/sell/list.php?city=99&housetype=&type=3
]]> itfxifuer 2007-11-15 15:55:00 <![CDATA[捐款]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/82.html 午饭，饭桌上，闻要响应国家胡总的号召，捐款支援“内蒙古”的人民，处级以上150大元，副处100大元，项目负责人50大元，我们是小兵，自愿，有一同事刚进门，闻之，二话不说，“最低多少”已出口，想来这个地方的如此捐款已成惯例，吾小兵不知多少，有长者告知“二十足以”，哦，原来如此！从小到大，捐款次数已不清，感叹，君不见那些money身处where!

]]> itfxifuer 2007-11-12 13:35:00 <![CDATA[危机感“转载”]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/81.html  希望学校成为学校，真是盼望房价回落，可是天天等日日盼，等不来一丝希望，各种风吹草动被证明都是假的，现状好像没有任何改观。
 大多数百姓都是盼望房价回落的吧？可是如果房价真的回落了，是不是经济也就崩溃了，到那时候老百姓连生机问题都解决不了，如何能买房？对我们的前景十分悲观啊！
 感觉经济会崩溃的，很想知道那种状态中，我们如何生存，是否要去抢劫？弱肉强食啊！大家努力吧，都去喝人血！要么恐怕就被吃掉了。]]> itfxifuer 2007-11-12 13:11:00 <![CDATA[销售越来越减速，地产资金面临紧张回笼]]> http://www.drmshk.com/oblog/u/itfxifuer/archives/2007/80.html 得上“严苛”二字，市场形势也在悄然发生微妙而又关键的变化。深圳“十一”黄金周
新房成交仅82套；重庆黄金周头两天新盘仅卖了109套，不及平时的十分之一；北京出现
售楼处退房情况；杭州、上海等地房地产市场也是成交量惨淡。但与此相反的是，尽管
成交量下降，房价却始终在高位支撑，这似乎表明：房地产市场已经到达一个临界关口
，各方都在博弈中密切关注走势——若得以突破，楼市可能继续高歌挺进；否则，即将
到来的就是一个真正的寒冬。(柯鹏)

   城市多棱镜  

   北京：离场者不在少数

    链家地产的统计数据显示，进入10月，北京房源挂牌数持续放量，相比9月上涨了
15.6%。虽然房源放量，但同时又有不少离场者。北京市房地产交易管理网统计数据显示
，9月住宅日均签约391套，同比减少104套；日均签约面积49669平方米，同比减少8668
平方米。而“十一”黄金周，北京住宅新盘销售环比更是大幅下降，住宅日均销售仅27
3套，比9月最后一周大降56%。

   尽管成交量萎缩，10月北京房源挂牌均价却仍然突破了 11000元/平方米的关口，环
比9月再度上涨4.5%。日前，北京市统计局、国家统计局北京调查总队还对外发布消息，
前三季度北京五环内住宅期房均价达到13754元/平方米，四环以内住宅期房均价则逼近
15000元/平方米。而国家发改委网站公布的数据显示，刚刚过去的9月，北京新建商品房
销售价格较去年同期上涨15.3%，位列全国前五位，涨幅高出全国平均水平50%多。    


   上海：卖方市场起变化

    尽管银行对第二套房贷的细则仍未具体出台，但对高房价的警惕已经让许多业内人
士和购房者神经紧绷。无论是从成交量上还是市场氛围上，卖方市场的格局正在悄悄发
生改变，观望情绪再度降临申城。10月上海楼市在成交方面并不尽如人意，截至10月18
日，上海商品住宅成交量为89.46万平方米，仅为9月同期成交量的74%。但成交价格依旧
居高不下，佑威房地产研究中心数据显示，10月商品住宅11739元/平方米的成交均价比
9月10383元/平方米上涨了 13.06%。

   而二手房市场方面最明显的现象就是二手房频繁“返价”(业主毁约提价)的情况减
少了，近期各房产中介业主挂牌量也普遍回升，相对9月挂牌量上升了5%-10%左右。尽管
房源增加，但来自信义房产、美联物业、中原地产、汉宇地产等机构的统计数据显示，
10月上半月上海二手房成交量普遍下跌15%至20%。有部分业主出于对未来政策面收紧的
担忧，愿意小幅下调售价。

   深圳：成交量创出新低

   进入10月，在房贷新政的影响下，前15天深圳新房市场成交了5.9万平方米，仅相当
于9月全月成交面积的19%，即使跟今年来成交量最低的8月相比，也只达到了8月全月的
27%，10月成交创月度新低的可能性越来越大。

    尽管成交萎缩，但深圳的房价表现依然较为坚挺。根据日前国家统计局公布的9月
全国70个大中城市房屋销售价格调查显示，深圳房价上涨20.5%，再次在全国排名居首，
其中新建商品住房价格上涨16.5%，二手房价格上涨22.0%，。而深圳国土房产局销售公
示数据显示，10月的上半月，深圳新房均价 14900元/平方米，其中关内均价为23200元
/平方米，关外均价为12400元/平方米。对未来的房价趋势，一部分业主仍表示长期看好
，毕竟市场内仍有相当大的需求；但也有不少业主由于“心中没底”，宁可“先放放再
看”，选择“转售为租”作为过渡。    

   广州：房价突破新关口

   10 月以来广州楼市的淡静表现非常明显。海珠区某大型楼盘营销负责人承认，国庆
后，看房人数和成交明显比以前减少，至少减了一成。10月广州10区一手住宅成交量则
跌了三成，10月1日-29日广州10区一手住宅成交量仅47.4695万平方米，即使再加上最后
2天约3.2万平方米的成交量，预计全月成交量只有50万平方米左右，比9月少了20万平方
米。而在成交套数上，10月前29日成交只有3809套，也远比9月的5247套少。

    虽然10月成交量大跌，但广州楼价还是急速上升，突破了12000元/平方米的新关口
。10月广州10区一手住宅成交均价已达到12384元/平方米，而 9月为11228万/平方米。
去年，广州房价上升1000元/平方米用了半年的时间，可现在单月就急涨1200元/平方米
。业内人士表示，房价涨得太急，加上房贷新政出台，导致楼市观望情绪浓厚，这是楼
市成交量大减的原因。

   空涨因果论

   自2006年政府执行严格的政策调控后，业界普遍认为，2007年的房价走势很大程度
上依赖政策的执行力。结果，2007年开春房价走上“小阳春”后，就再未出现颓势，不
少主要城市的房价还一路高歌猛进，而目前一些城市的房地产市场又出现量减价升的空
涨现象，对此，专家认为是多种原因造成的。

   其一，需求增长快、住宅供应偏紧、土地开发建设成本提高。国家统计局新闻发言
人李晓超近日就表示，城市化进程加快，人们的住房需求增长很快。住宅供应则相对偏
紧，还存在着结构不尽合理的问题。同时，土地开发建设成本提高，建筑材料价格、人
工成本、机械使用费等上涨都形成了对房价的推动。

   其二，地方财税收入的制约和中国经济持续过热。有专家表示，在中央严控地根而
地方税收不减的情形下，地方政府的财税压力需要通过卖地来缓解。而地价上涨直接导
致建工成本增加，因此不断加速的固定资产投资导致房价一路飙升。同时，中国经济的
持续过热也增强了购房者对楼市上行的预期。

   第三，其他因素共同发挥作用。在房价持续上涨的问题上，全国工商联房地产商会
会长聂梅生认为，房地产热并非单一的房地产原因，长期的货币流动性过剩、低利率、
进出口顺差、银行存贷差、银行上市、人民币升值等宏观方面因素共同造成了房地产投
资热。

    虽然房价持续升温，但是从上月开始，因受到房贷新政等利空消息的影响，观望气
氛弥漫，不少城市的房地产市场出现成交量大幅下挫的局面。然而，成交量下滑的同时
，平均成交价格却再创新高。业内人士分析，房价持续上涨，主要是在之前一年的购买
力积累下，开发商看到房源供应下降的“利好”，借机炒作哄热市场。随后，股市赚钱
后转入楼市的购买力的再支撑，也使得房价一路上扬。

   后市诊断书

   ⊙记者于兵兵    

    在政策敏感易发、市场脆弱观望的气氛下，中国楼市走过了2007年的“金九银十”
。在“二套以上购房提高首付”等房贷新政影响下，十月楼市交易风光不再。 “现在国
家统计局的数字还没有出来，但从市场情况判断，成交量数字会有明显回调，但成交价
格仍稳中有升。”上海易居房地产研究院的一位负责人表示。

    但是，单一政策带来的楼市阶段性观望现象已经在近几年屡见不鲜，一旦政策平稳
，在地方执行层面又遭遇“削弱”的情况下，房价及成交量集中反弹都有可能变为现实
。那此，此轮楼市“休眠”是否仍会重蹈覆辙？目前的短期调整到底是楼市“下跌通道
”的开始，还是单纯的“高位盘整”？

   五合智库顾问公司的研究报告显示，未来影响楼市交易和价格的因素比较复杂，这
些因素分近期和中长期两类，影响楼市的“冷热”状态。而可能带来“趋冷”和“趋热
”两种不同结果的因素在互相影响与制约中形成合力，并导致最终的楼市格局。

    这些政策包括：通胀压力导致的加息预期、人民币升值带来的外资资本进入上市房
企融资力度加大，以及更严格的土地招拍挂制度等。其中，加息将在中长期抑制开发投
资热情，导致土地价格下降，并促动开发商加快在建项目销售速度。人民币升值带来热
钱涌入，但总体量在楼市资金中比重不大，因此炒高楼市后续动力不足。相反严格的土
招拍挂制度将使“可分期支付土地款”等政策变得更加严格，一级开发市场的资金吃紧
将进一步加速销售周期的缩短，进而变相增加楼市供给，平衡供需矛盾。

   具体来看，根据数据显示，目前房地产企业平均资产负债率仍然高达70%左右的水平
。五合智库认为，央行为稳定通胀预期采取的加息政策势必将使开发企业遭受高额财务
支出成本。因此，对于正在使用银行信贷进行土地储备和开发建设的开发商来说，如若
市场价格不变，加快产品建设周期，尽快实现销售以减少财务成本就是上策之选。而随
着建设周期的缩短，同一时期内的市场供应必然增多。同时，目前大量土地储备分留于
大中型开发企业手中，利率高企必然要求开发企业快速周转手头存货，提高资金使用效
率，也在一定程度上加快了市场土地供应。

   另外，更加严格的土地招拍挂规定将摊低土地价格。即土地出让金分期付款政策逐
步取消后，开发商在银行的资信评级可能降低，土地市场资金供给快速缩水，在政府每
年计划的推地总量不变的情况下，土地的价格即会随着资金需求的减少而逐步回落。这
种土地成本的回落传导到产品供应层面，也会导致未来产品价格的回落。相反，对于人
民币升值带来的外资资本进入，专家认为，目前全部外资占中国房地产市场不足3%，它
们可能增加热点区域重点项目的资本竞争，推高了地价，但影响有限。

   “总之，在未来一段时期内，市场供应相对以往将更加充分；而需求将受到心理因
素影响，有所收敛。前段时间价格快速增长的格局将会改变，一个相对平衡的、稳定的
房地产市场即将到来。”五合智库分析师总结。

    但是，也有业内人士对楼市长期的稳定调整信心不足，并认为众多因素支持楼市景
气度持续走高。其中重要理由之一是需求强劲。“利率的调升会一定程度缩减消费者购
买意愿，但中国投资渠道匮乏依然是中高收入者推高房地产投资需求的主要因素。加上
巨大的城镇升级需求将导致刚性需求稳定增长。”分析人士称。而这种需求持续增加往
往又发生在房价上涨较快的特大城市。

   “我们最担心的是上海房价继续上涨。上海和深圳等城市都不同，它的房价上涨将
直接导致长三角产生联动效应，杭州、无锡、南京等地房价都可能发生变化。”一位来
自北京的房地产专家在此前参加本报主办的“责任中国·和谐地产”高峰论坛时向记者
透露。

    而一位不愿意透露姓名的北京专家则称，一旦房地产市场开始大幅调整，将直接导
致城市建设资金不足，“毕竟在目前城市发展状况下，除了土地收益外，地方政府还不
可能快速找到城市建设资金的另一个可替代来源。这是各地对中央调控政策‘化实为虚
’的最根本原因，也会长期存在下去。”

   另外，对目前业界热议的物业税政策，国税总局日前高调回复称，明年物业税“实
转”说法不属实。而一位接近决策部门的人士向记者透露，物业税无论在国际经验上如
何成熟，中国目前房产管理体系的不健全、土地出让金一次性支付给经营城市者带来的
资金收入都将是决定物业税无法近期实转的关键性瓶颈。
]]> itfxifuer 2007-11-12 13:09:00